1 通のメールでビジネスは 10 倍: 創業 100 年のブラジルのファッション ハウスのサプライ チェーンに、直接会うことなく参入した方法

概要

100年以上の歴史があり、すでに確立された地元サプライチェーンを持つ南米の婦人服大手企業は、2年前に正確にターゲットを絞ったアウトリーチ電子メールをきっかけにWFSカシミアとの提携を開始し、それ以来、直接の会議は一度も行わず、電子メールとWhatsAppによるリモートコラボレーションのみで年間注文額を数万ドルから50万ドル近くまで増加させ、約10倍に増加しました。

クライアントのプロフィール	詳細
クライアントの種類	100 年以上続く南米 (ブラジル) の婦人服ブランド
以前のサプライ チェーン	確立された、主に地元/国内
関係が始まった経緯	2 年前の単一のターゲットを絞ったアウトリーチ (コールド) メール
製品の焦点	高級ライン: 12 ゲージ ピュア カシミアと 16 ゲージ カシミア シルク ブレンド
コラボレーション方法	100% リモート - 電子メールと WhatsApp のみ。これまで対面での会議はなし。
注文の増加	年間数万米ドルから約 50 万米ドルまで、およそ 10 倍
傑出した製品	共同開発したプリント柄のトップスとパンツ - 好調な販売実績

クライアント: 私たちを必要としていなかった 100 年の歴史のあるブランド

このブランドには 100 年以上の歴史があり、南米には完全に構築された現地サプライ チェーンがあり、ほとんどの新しいサプライヤーが決して足を踏み入れることのない確立された自給自足的な運営を行っています。

伝統的なブランドの既存の供給ネットワークに食い込むことは、メーカーにとって最も難しいことの 1 つです。特に、そのブランドがその基準、スケジュール、市場をすでに理解している地元のパートナーとともに 1 世紀にわたって成功裏に運営されてきた場合にはなおさらです。明らかなチャンスはなく、既存の関係も、地理的近さも有利に働くことはありませんでした。

冒頭: 実際に届いた冷たいメール

2 年前、正確にターゲットを絞った 1 つのアウトリーチ メールが画期的な成果となりました。これは、B2B 製造において、適切な意思決定者への適切なメッセージが、地理的な距離や既存のサプライヤーとの関係よりも重要であることを証明しています。

私たちには展示会の会合も、紹介も、頼れる既存の人脈もありませんでした。うまくいったのは、このブランドのハイエンド ラインに必要であるとわかっているものに基づいて作成された開発メールであり、それが適切なタイミングで適切な人に届けられました。その 1 通のメールから会話が始まり、2 年後には年間 50 万ドル近いプログラムになりました。

製品戦略: 技術力でリードする

会話が始まると、私たちはすぐに当社の価値を証明できる可能性が最も高い製品ラインを提案しました。それは、12 ゲージのピュア カシミアと 16 ゲージのカシミアとシルクのブレンド ニットウェアであり、実際の技術的な参入障壁との組み合わせです。

これはコモディティ製品カテゴリーではありません。12 ゲージ カシミヤおよび 16 ゲージ カシミヤ シルク ニットウェアに必要なゲージの精度と繊維混紡の取り扱いには、真の製造専門知識が必要です。これこそが、ブランドの既存の地元サプライヤーとの差別化につながるのです。

2 年間、対面での会議はゼロ、完全な信頼

地球の反対側にあるにもかかわらず、このパートナーシップは丸 2 年間、一度も対面で会議をすることなく運営されてきました。すべての製品決定、すべての開発ラウンド、すべての注文は電子メールと WhatsApp を通じて処理されました。

このレベルのリモート コラボレーションは、双方があらゆるやり取りに正確さと応答性をもたらした場合にのみ機能します。製品仕様、サンプルのフィードバック、開発スケジュール、注文の詳細はすべてデジタル チャネルを介して移動します。また、このような状況下で関係が 10 倍に拡大したという事実は、リモート ワークフローがいかに緊密に実行されているかを直接反映しています。

注目の商品: プリント柄のトップスとパンツ

私たちが共同開発したすべてのものの中で、最も明確な商業的勝利として際立っているカテゴリーが 1 つあります。それは、技術的に要求の厳しいスタイルであるプリント柄のトップスとパンツであり、ブランドの市場で非常に優れた業績を収めています。

ニットウェアへのプリントの適用には、非常に技術的な複雑さが伴います。パターンの配置、洗濯や摩耗によるプリントの耐久性、生産工程全体にわたる一貫性はすべて正確に制御する必要があります。このカテゴリを適切に扱い、このカテゴリがブランドの傑出した販売者の 1 つとなることが、このパートナーシップによる注文増加の主な原動力となっています。

成長: 数万ドルから 50 万ドル近くまで

このブランドの年間注文額は、提携開始時の数万米ドルから現在では 50 万米ドル近くまで増加しています。これは、価格競争ではなく製品のパフォーマンスによって推進され、2 年間で約 10 倍に増加しています。

このパートナーシップが示す、WFS カシミアとの連携について

1 通のアウトリーチ メールが、完全に遠隔地にある 100 年の歴史を持つブラジルのファッション ハウスとの年間 50 万ドル近くのプログラムに変わりました。12 ゲージのカシミアと 16 ゲージのカシミア シルク ニットウェアでの当社の製品実行がすべてを物語っていたからです。

あなたのブランドに確立されたサプライ チェーンがあり、直接面談しなくても技術的価値を迅速に証明できる製造パートナーを歓迎する場合は、会話を歓迎します。

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